Me gustaría comenzar por usar una frase que todos en algún momento hemos escuchado “El comercio exterior es muy complicado”, desde mis inicios fue una frase que escuchaba todo el tiempo, me decían, “no te metas”, “no sabes” “es muy caro” “perderás tu dinero” etc. etc., pero después de leer mucho sobre el tema, investigar en las diferentes instituciones de gobierno, regulaciones, normas, me di cuenta que no es tan complejo como dicta la leyenda.
Muchos creen que comercio exterior es solo importar, pero no es así, exportar es muy importante e incluso puede ser más lucrativo que traer mercancía, hay un mercado que está esperando muchos de los productos que tenemos en México, solo hay que acercarse a las diferentes delegaciones comerciales de los otros países y seguro encontraras que alguien busca tu producto; no todo es vender a nuestros vecinos del norte, hay otros mercados más nobles, solo hay que ir a algunas ferias y exposiciones fuera de México, adecuadas a lo que quieras vender, y de paso ayudas mucho al productor local.
Para comenzar hay que seguir ciertos cánones de comercio y el primero sería encontrar el producto que encaje en tu mercado interno o externo, esto lo logras haciendo un estudio de merca do, analizando a tus clientes potenciales.
También hay algo que a muchos nos ha pasado, el destino te lleva por caminos que jamás imaginaste, yo comencé al momento en que decidí hacer una viaje a una expo de serigrafía y mientras estaba en los pasillos uno se topa con productos que jamás estarían en la mira de nadie, mi primera importación fueron productos desde China, en esa misma expo había una herramienta que parecía algo insignificante, y que compre para uso propio en mi taller, con el tiempo esa máquina se convirtió en un burro de batalla, me hice distribuidor exclusivo para México por 16 años de esa marca e introduje a nuestro mercado una herramienta tan especializada en la industria petrolera que ahora es parte de la norma.
Después de esta experiencia tuve a bien programar dentro de mi agenda, la visita a diferentes exposiciones en Estados Unidos, Alemania y Francia, hacer estos viajes nos abren las puertas a otros mercados, y no solo para comprar sino también para vender; gracias a estas visitas constantes logre hacer una red de contactos importantes a nivel mundial, hoy he logrado colocar productos mexicanos en diferentes países que jamás me imaginé, y todo gracias a las exposiciones y ferias internacionales.
Por: Lic. Ernesto Elvira
Director General – Coco México
