En el competitivo mundo empresarial, las pequeñas y medianas empresas en México buscan constantemente nuevas vías para expandir sus horizontes y aumentar su rentabilidad. Si bien el mercado interno ofrece oportunidades, la exportación se presenta como un camino prometedor para alcanzar un crecimiento significativo y diversificar los ingresos.
Este artículo lo escribo para aquellos líderes de Pymes que están en la búsqueda de expandir su negocio y ven en la exportación un camino para lograrlo. Es una guía completa y práctica sobre cómo abordar el pro ceso de exportación de manera efectiva, beneficios clave, los desafíos comunes y las estrategias esenciales para superar obstáculos y alcanzar el éxito en el mercado global.
La exportación requiere de un mercado, una empresa que fabrique el producto con las características requeridas e información; estos requerimientos están en función a los elementos básicos que lo integran, el proceso integral de la exportación. Para incursionar en los mercados internacionales con éxito mediante la exportación, se deberán considerar tres elementos básicos: 1. Su empresa.
2. El mercado a atacar.
3. Logística para hacer llegar los productos al país destino al menor costo y oportunamente.
Esto genera un entorno muy diferente al de los negocios en el mercado doméstico que debemos reconocer. Cada uno de estos tiene una importancia vital para tomar decisiones que resultan de las siguientes preguntas: ¿Puedo exportar? ¿Qué producto? ¿A dónde? y ¿Cómo? En función a la respuesta de estas preguntas se recomienda definir la estructura organizacional necesaria para ex portar, además de tener claro las funciones específicas para ejecutar de manera práctica las actividades a desarrollar.
¿Por qué exportar? Y sus beneficios clave para las Pymes
La exportación no es solo una actividad comercial más, es una estrategia que puede transformar tu empresa. Estos son algunos de los beneficios más destacados:
• Crecimiento exponencial. Acceder a mercados internacionales amplía tu base de clientes y aumenta las ventas de manera significativa.
Por: Mtra. Yaiza Maurice Campaña Méndez
Consultora en Comercio Exterior, Conferencista y Fundadora en Decom Xpertas
