Angélica Guzmán, country manager de Ivanti en México detalló el modelo de negocios en el que el mayorista de soluciones brindará experiencia para que sus integradores mexicanos de seguridad aprovechen las oportunidades que ofrece la marca.
Por otra parte, la Directora de la Unidad de Negocios Seguridad en Grupo DICE, Fabiola Marín, indicó que contar con un portafolio de soluciones que complemente las necesidades de los partners, fue lo que los llevó a buscar un acuerdo en el que el fabricante, el mayorista, el vendedor de servicios administrados de seguridad y el usuario final, estuvieran mutuamente beneficiados. “Las posturas coinciden en objetivos y fueron base para que finalmente se firmara este importante acuerdo de distribución”, comentó.
“Buscamos que sea posible trabajar desde cualquier lugar con la garantía de conexiones seguras, de que toda la información y todos los parches que las estaciones de trabajo necesitan para trabajar estén al día de una forma segura”, dijo Guzmán.
No obstante, Angélica Guzmán, subrayó que, el diferenciador para los partners y el porqué de la alianza con su nuvo socio, es que buscan proporcionar a los partners soluciones de seguridad que les permitan administrar completamente los endpoints en seguridad, parcheo y protección contra ataques o vulnerabilidades que se puedan recibir desde cualquier dirección.
Las soluciones de Ivanti permiten proteger y administrar completamente laptops, desktops, dispositivos móviles y servidores, “el gran diferenciador para los canales de GRUPO DICE que ya venden diferentes soluciones de seguridad a los usuarios finales es que con esta alianza podrán tener mayor cobertura y vender más servicios, lo que les permitirá posicionarse de forma más estratégica en las cuentas, les generará más rentabilidad y van a cubrir otras áreas de negocio.
Esta alianza incluye soluciones de software de valor con las que les entregan servicios a los clientes, lo cual genera mayor revenue a los canales”, recordó Guzmán.
Estos nuevos socios, apoyarán a los canales con asignación de leads por medio de un programa de marketing para generar mayor demanda y asignar oportunidades para canales entrenados y certificados en la marca.
El director de Canales México de Ivanti, Napoleón Valle, garantizó que los canales tendrán acceso a formación por medio de un portal con capacitaciones comerciales muy sencillas y objetivas, así certificaciones técnicas en diversas modalidades con el fin de que los canales sean capaces de actuar como asesores expertos.
Los directivos exhortaron al integrador y canal de distribución a considerar a la empresa de software dentro de sus proyectos, contratos, instalaciones y negocios, como una marca líder, favorita y de constante desarrollo tecnológico.
Con información de Grupo DICE.
