- Más de 173,000 empresas mid-market sostienen el crecimiento económico de México, pero siguen desatendidas en comercio exterior.
- Tras años de estabilidad, la volatilidad cambiaria vuelve a preocupar al 76% de las empresas.
La empresa especializada en pagos internacionales, EFEX, presentó su estudio “Radiografía de pagos y cobros internacionales”. El análisis, realizado entre enero y febrero de 2026 entre un centenar de empresas mid-market de entre 50 y 200 empleados, revela que el mercado atraviesa un punto de inflexión marcado por la falta de visibilidad en el movimiento de dinero internacional. Dimitri Zaninovich, cofundador y CEO de EFEX, señaló que, pese a indicadores positivos en comercio exterior, las empresas mexicanas siguen enfrentando presiones operativas, regulatorias y geopolíticas que complejizan su desempeño.
La principal contradicción, según el directivo, es que las instituciones bancarias, como proveedor de servicios dominante, son al mismo tiempo la principal fuente de ineficiencia para las tesorerías, de acuerdo con 3 de cada 4 (73%) de las empresas encuestadas.
La fidelidad responde a una inercia operativa y al desconocimiento de alternativas, indicó Zaninovich. “El crecimiento del mercado exige apalancar la tecnología y la conectividad para centralizar la gestión de las operaciones e incorporarse al mercado internacional con mayor fluidez”.
A pesar de su papel en la dinámica económica, el empleo y la competitividad nacional, las empresas del mid-market, más de 173,000 en el país (INEGI), son una fuerza económica y productiva clave, con necesidades y exigencias que siguen siendo desatendidas por las grandes instituciones.
“Esta brecha en el mercado fue una de las principales motivaciones detrás del estudio. Comprender la situación de este grupo, motivaciones y principales desafíos resulta fundamental para el crecimiento proyectado por la empresa”, expresa el ejecutivo.
Los principales hallazgos del estudio evidencian una fricción operativa que se traduce en obstáculos como la baja trazabilidad, la volatilidad de divisas, la lentitud en los ciclos de pago y costos ocultos. En este contexto, la falta de visibilidad en las transacciones se posiciona como el principal dolor operativo para el 79% de las empresas, que operan sin certeza sobre el estado del dinero en tránsito, el tipo de cambio aplicado, ni el monto final a recibir o pagar. Esta opacidad limita la capacidad de anticipación financiera, complica la planeación de flujos de efectivo y genera disrupciones en la cadena de suministro.
La volatilidad cambiaria, por su parte, preocupa al 76% de las compañías consultadas, ante la incertidumbre sobre el comportamiento de las divisas y su impacto directo en la ejecución de pagos internacionales. En este entorno, la cobertura cambiaria toma relevancia; el 11% de las empresas ya la identifica como un factor decisivo al evaluar un cambio de proveedor o de esquema, en busca de mayor certidumbre y protección de márgenes.
Nuevo ciclo regulatorio
En un momento en el que el mid-market que participa en comercio exterior requiere mayor agilidad, visibilidad y control, la carga operativa se ha endurecido por un nuevo ciclo regulatorio.
El SAT ya mantiene monitoreo activo de transferencias, con alertas automáticas y riesgo de bloqueo sin previo aviso, a partir de julio de 2026. Mientras que la ABM exigirá biometría y depósitos referenciados para operaciones mayores a $140,000 MXN; y, desde junio de 2027, los pagos internacionales sólo podrán realizarse entre cuentas plenamente identificadas. En conjunto, estos cambios elevan la carga administrativa y confirman la necesidad de soluciones más eficientes.
En este contexto, EFEX se perfila como una respuesta a una necesidad estructural del mid-market que opera comercio exterior, con el respaldo de inversionistas institucionales como Franklin Templeton y PayPal Ventures. Ese acompañamiento aporta una señal de solidez, visión de largo plazo y entendimiento del tipo de infraestructura que hoy demandan las empresas medianas: mayor certidumbre cambiaria, trazabilidad en pagos internacionales, capacidad de cobro local en mercados clave y una operación más centralizada.
Por tener acceso privilegiado a uno de los mercados más relevantes del mundo, Estados Unidos, México cuenta con una ventaja que ha impulsado el crecimiento de las empresas del país. Para convertir ese acceso en expansión sostenida, las empresas medianas requieren de infraestructura, visibilidad y capacidad de ejecución en uno de los aspectos fundamentales: pagos y cobros. “Ahí es donde EFEX se convierte en un jugador clave al acompañarlas con una operación más ágil y herramientas diseñadas para competir con más solidez en los grandes mercados”, concluyó Zaninovich.
