Hace un par de años, acompañé a un amigo a presentar su nuevo negocio en una feria local. El stand era impecable: diseño visual cuida do, identidad de marca coherente, redes sociales activas y una comunidad virtual aparentemente entusiasta. Su contenido en TikTok acumulaba miles de reproducciones.
Sin embargo, al revisar sus finanzas ese mes, la realidad fue otra: márgenes negativos, nulo control del flujo de efectivo y un desconocimiento total del punto de equilibrio. El negocio era visible, pe ro financieramente inviable. Este caso refleja una tendencia preocupante: la sustitución de fundamentos financieros por métricas de vanidad. Likes, seguidores, shares… todo eso puede ser útil, pero no constituye un modelo de negocio.
En el ecosistema actual, muchos dueños de negocios están sobre invirtiendo en marketing sin tener claro su costo unitario, su estructura de costos fijos y variables, ni su capacidad real de generación de utilidad.
Tener visibilidad no garantiza ventas, y vender mucho no garantiza rentabilidad. La gestión financiera es el núcleo de cualquier negocio sostenible. Saber cuánto necesitas vender para alcanzar tu punto de equilibrio, tener mapeados tus ciclos de conversión de efectivo, anticipar picos de gasto, y evaluar tu rentabilidad operativa son prácticas mínimas para quien se toma en serio su proyecto empresarial.
Ahora, tampoco se trata de ser contador, sino de tener alfabetización financiera básica. Leer un estado de resultados para entender si tu operación genera utilidad o simplemente está sobreviviendo. Interpretar un balance general para visualizar tu liquidez, apalanca miento y solidez patrimonial. Trabajar con proyecciones de flujo de efectivo para tomar decisiones informadas sobre crecimiento, inversión o recorte de gastos.
Mtro. José Luis Rosano Vera
Jefe Maestro en División 91
